Основные разделы, структура и составляющие бизнес плана

1. Сведения об организации

• Организационно-правовая форма
• Состав, структура управления и собственников
• Расположение предприятия, офисы
• Информация о финансовом состоянии
• Потребности в инвестициях

2. Идея, цели проекта

• Цель проекта
• Описание идеи
• Пути достижения
• Предполагаемые партнеры, соисполнители

3. Маркетинговые исследования и анализ (желательные составляющие бизнес плана)

• Конкурентная среда, аналоги
• Отличительные особенности от конкурентов (бенчмарк-анализ)
• Потребительские свойства, с учетом приоритетности
• Потенциальные потребители продукции
• Требования потребителей
• Рынок сбыта в РФ по регионам и модификациям, емкость рынка в шт. и в валюте
• Тенденции развития, маркетинговая стратегия и требования рынка РФ
• Экспортный рынок по регионам и модификациям, емкость рынка в шт. и в валюте
• Тенденции развития, маркетинговая стратегия и требования зарубежного рынка
• Возможные розничные и оптовые цены в РФ и за рубежом
• Прогноз продаж с разбиением по рынкам и модификациям
• Концепция и план продвижения продукции на рынок (выставки, реклама)

4. Бизнес-схема (модель), задачи проекта, команда проекта

• Модель бизнеса, схема реализации
• Задачи в обеспечение целей
• Организационная структура команды проекта

5. Стратегия развития и варианты реализации проекта

• Стратегия, этапы реализации проекта
• Варианты достижения целей

6. Мастер-план проекта

• Основной состав и структура работ
• Ресурсы
• Мастер-план проекта

7. Допущения и ограничения, нормативные требования

• Основные допущения (условия) предполагаемые в расчетах
• Законодательные требования
• Ограничения по срокам, ресурсам, стоимости, обеспечению качества
• Прочие ограничения

8. Продукция, планируемая к выпуску

• Описание продукции
• Стратегия ценообразования
• Целевые потребители
• Техническая концепция, технические требования к продукции
• Стандартная спецификация
• Каталог стандартных опций
• Эксплуатационные характеристики
• Сервисное обслуживание
• Массово-габаритные характеристики
• Степень новизны конструкции
• Модификации продукции
• Гарантии на продукцию, сертификация
• Страхование продукции
• Инновационные решения
• Требования к качеству и безопасности, экологичность
• Конкурентные преимущества продукции
• Концепция продвижения продукции на рынок (рекламная тактика)

9. Требования к Производству и Технологии

• Структура, квалификация, зоны ответственности персонала производственного предприятия
• Необходимые производственные площади и внутренняя логистика
• Технологические решения для опытного и серийного производства
• Перечень оснастки и характеристики оборудования для опытного и серийного производства
• Потребности в сырье и материалах, поставщики и соисполнители (субподрядчики)
• Планируемая производственная мощность
• Плановые постоянные и переменные производственные затраты, себестоимость и стоимость (калькуляции) продукции

11. Прогноз Инвестиционного периода (ИП) — главные составляющие бизнес плана:

• План работ инвестиционного периода, Соисполнители
• Партнеры, инвесторы
• Потребность в инвестициях
• План и источники финансирования инвестиционного периода (НИОКР, …)
• Инвестиционный кредит (ИК)
• Стоимость капитала
• Бюджетное финансирование
• Приобретение Активов (Материальные (ОС, в т.ч. недвижимость), Нематериальные (НМА))

12. Прогноз Операционного периода (ОП) — главные составляющие бизнес плана:

• Концепция, маркетинговая стратегия и план продаж с разбивкой на модификации и регионы
• Концепция, маркетинговая стратегия и план послепродажного сервисного обслуживания (ППО) с разбивкой на модификации и регионы
• Плановые калькуляции ППО (сервис)
• Амортизация основных средств (ОС)
• Финансовые результаты
• Налоговая база и налогообложение
• Бюджет движения денежных средств (БДДС)
• Бюджетная эффективность
• Прогнозный баланс
• Кассовые разрывы на проекте
• Операционный кредит
• Оценка эффективности, Финансово-экономические показатели (NPV, (M)IRR, PP, DPP, …)
• Прогноз окупаемости, точка безубыточности (ROI)
• Плановые выплаты дивидендов

13. Риски проекта (важные составляющие бизнес плана)

• Перечень возможных рисков
• Ранжирование рисков
• SWOT анализ (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы)
• Мероприятия по минимизации рисков
• Реагирование на риски

14. Выводы